顾客为什么购买

顾客为什么购买

书名:顾客为什么购买
格式:epub,mobi,azw3,pdf
作者:[美] 帕科·昂德希尔(Paco Underhill)
译者:缪青青 / 刘尚焱
出版社:中信出版社
ISBN:9787508659954
豆瓣评分:7.1
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编辑推荐

  畅销10年的销售圣经,累计销量过50万册;美国知名消费行为学家20年研究成果;行销全球27个国家,影响数十家世界500强企业;电商和零售业不希望竞争对手看到的书。

内容简介

  究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网上购物会不会取代大型购物中心?
“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科·昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景,比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等,跟踪观察购物者,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,通过独到的调查手法和敏锐的洞察力,记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯,并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑,也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等,分析了购买行为与消费心理的博弈关系,凭借着福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。
无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买(第三版)》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验,优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等,有重要的实用价值。

作者简介

  帕科·昂德希尔,是美国著名的消费行为学研究专家,被誉为“零售业的福尔摩斯”。他通过跟踪观察购物者,分析他们的购买行为与消费心理,为商家总结了可参考和借鉴的消费者购物行为经验,也提供了应对这些消费行为的对策和良方。
帕科·昂德希尔是著名研究咨询公司Envirosell创始人,该公司为《财富》500强公司提供营销咨询服务,其客户包括花旗银行、星巴克、麦当劳、雅诗兰黛、阿迪达斯等。
帕科·昂德希尔是畅销书作家,已出版的《女人为什么购买》以及《大卖场》颇受广大零售商和营销专家的喜爱和好评。他还是《华尔街日报》和《纽约时报》的定期撰稿人。

精彩书评

  对于零售商而言,这是一本必读书。无论是顾客还是商家,无论站在哪个视角,你都会发现帕科·昂德希尔提供的建议通常十分有趣,虽然有时带有挑衅,却很实用。

——《商业周刊》

在这本妙趣横生的书中,昂德希尔阐述了消费学中前沿的内容,读者会被这本书有趣的故事所感染,更会被书中敏锐的洞察力所启发。

——《环球邮报》

昂德希尔对消费者购买方式的审视可能会颠覆整个行业。在这个竞争激烈的时代,这本书中的建议为零售商提供了一个发展的方向,这本书为零售商在商场空间的利用和吸引顾客的策略方面提供了一些非常实用的建议,并且找出了顾客空手离开商场的原因。

——《星电报》

这本书是在现代消费心理学的一场奇妙旅行,让我们了解现代零售业——特别是消费者购物的新动态。

——《坦帕论坛报》

本书的目的在于推销产品,但对于那些想了解购买艺术和销售学的消费者而言,它同样具有吸引力。

——微软全国有线广播公司

在零售商眼里,帕科·昂德希尔就是福尔摩斯,他的调查使得购物者用更加挑剔的眼光来看待商店。

——《旧金山纪事报》

这本书以轻松有趣的方式审视购物学,适合任何消费者和商家阅读。

 ——网站读者

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作者:[美] 帕科·昂德希尔(Paco Underhill)
译者:缪青青 / 刘尚焱
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ISBN:9787508659954
豆瓣评分:7.1
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